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Como vender plano de saúde

Atualizado: 16 de jul. de 2023

Vender planos de saúde pode ser um desafio, especialmente em um mercado tão competitivo. No entanto, existem algumas estratégias infalíveis que podem ajudá-lo a aumentar suas vendas diárias e se destacar da concorrência. Aqui estão cinco dicas para ajudá-lo a alcançar esse objetivo:


1. Conheça seus produtos e serviços: Para vender planos de saúde, é essencial que você saiba tudo sobre os produtos e serviços que está oferecendo. Isso significa estar familiarizado com as coberturas, carências, valores de mensalidade, além de saber quais são as vantagens competitivas de cada plano em relação aos concorrentes.

2. Identifique seu público-alvo: É importante entender o perfil do seu público-alvo para adequar sua abordagem de vendas. Por exemplo, se você está lidando com idosos, deve destacar os benefícios de planos de saúde que cobrem a terceira idade e que tenham uma rede de atendimento especializada para esses pacientes.

3. Use as redes sociais: As redes sociais podem ser uma ferramenta poderosa para alcançar um grande número de pessoas. Aproveite o poder do Facebook, Instagram e LinkedIn para criar conteúdo relevante, postar depoimentos de clientes satisfeitos e oferecer promoções especiais.

4. Invista em um bom atendimento: O atendimento é um fator determinante na decisão de compra do cliente. Esteja sempre disponível para tirar dúvidas, ofereça um atendimento personalizado e crie um relacionamento de confiança com seus clientes.

5. Ofereça incentivos: Oferecer incentivos é uma ótima maneira de atrair novos clientes. Considere oferecer descontos na primeira mensalidade, brindes ou até mesmo um serviço adicional gratuito para os novos clientes.


Lembre-se, para vender planos de saúde todos os dias, você precisa estar sempre em busca de novas oportunidades e aprimorar suas habilidades de vendas. Com essas dicas infalíveis, você pode aumentar suas vendas e se destacar no mercado.


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Como vender plano de saúde

O mercado de planos de saúde: lucratividade e oportunidades para vendedores


O mercado de planos de saúde é um dos mais promissores no Brasil, com um grande potencial de lucratividade para vendedores. Mas será que vender planos de saúde realmente dá dinheiro? A resposta é sim, e aqui está o porquê:


1. Grande demanda: A demanda por planos de saúde é alta, especialmente em tempos de crise econômica e instabilidade política. Muitas pessoas estão buscando opções acessíveis para garantir a segurança de sua saúde e de seus familiares.

2. Comissões atrativas: As comissões pagas pelas empresas de planos de saúde aos vendedores são bastante atrativas. Dependendo do plano vendido, as comissões podem variar de 3% a 20% do valor da mensalidade, o que significa que um vendedor pode ganhar muito dinheiro em um curto período de tempo.

3. Possibilidade de vendas recorrentes: Ao vender um plano de saúde, o vendedor tem a oportunidade de criar um relacionamento de longo prazo com o cliente e, assim, garantir vendas recorrentes. Como a maioria dos planos de saúde tem uma cobrança mensal, o vendedor pode contar com uma receita previsível a cada mês.

4. Diversidade de planos: As empresas de planos de saúde oferecem uma grande variedade de planos, desde os mais básicos até os mais completos e sofisticados. Isso significa que há opções para todos os tipos de clientes e orçamentos, ampliando ainda mais as oportunidades de venda.

5. Potencial de mercado: O mercado de planos de saúde no Brasil é vasto, com milhões de pessoas sem cobertura de saúde ou insatisfeitas com o plano que possuem atualmente. Isso significa que há um grande potencial de mercado a ser explorado pelos vendedores.


Em resumo, vender planos de saúde é uma atividade lucrativa e com grande potencial de crescimento. Com um mercado em expansão e comissões atrativas, é uma oportunidade que vale a pena ser explorada pelos vendedores que buscam aumentar seus rendimentos.


Segredos para vender planos de saúde: dicas práticas e eficazes para aumentar suas vendas


Vender planos de saúde pode ser um desafio, mas com as estratégias certas, é possível aumentar suas vendas e se destacar no mercado. Aqui estão algumas dicas práticas e eficazes para ajudá-lo a vender mais planos de saúde:


1. Conheça seu produto: Antes de começar a vender planos de saúde, é importante que você conheça bem o produto que está oferecendo. Estude as coberturas, carências, valores de mensalidade e diferenciais de cada plano. Isso ajudará você a responder às perguntas dos clientes e a apresentar as vantagens do produto.

2. Identifique seu público-alvo: Identificar seu público-alvo é essencial para adequar sua abordagem de vendas. Por exemplo, se você está vendendo planos de saúde para empresas, deve destacar as vantagens fiscais e o benefício que o plano traz para os funcionários. Se está lidando com pessoas físicas, deve destacar a qualidade da rede de atendimento e o custo-benefício do plano.

3. Ofereça um atendimento de qualidade: O atendimento é um fator crucial na decisão de compra do cliente. Esteja sempre disponível para tirar dúvidas, ofereça um atendimento personalizado e crie um relacionamento de confiança com seus clientes. Além disso, é importante ser ágil na resolução de problemas e ser proativo em oferecer soluções.

4. Use as redes sociais: As redes sociais são uma ferramenta poderosa para alcançar um grande número de pessoas. Crie conteúdo relevante, como posts informativos e depoimentos de clientes satisfeitos, e ofereça promoções especiais para quem se cadastrar ou seguir sua página.

5. Aprenda a lidar com objeções: É comum que os clientes apresentem objeções durante o processo de venda. Aprenda a identificar as objeções mais comuns e prepare respostas claras e convincentes para cada uma delas.

6. Acompanhe o cliente após a venda: Após vender o plano de saúde, é importante manter contato com o cliente para garantir sua satisfação e fidelidade. Ofereça suporte e esteja sempre disponível para tirar dúvidas e resolver problemas.


Seguindo essas dicas práticas e eficazes, você estará mais preparado para vender planos de saúde e aumentar suas vendas. Lembre-se de que cada cliente é único e tem necessidades específicas, portanto, adapte sua abordagem de acordo com cada situação. Com dedicação e comprometimento, você pode se tornar um vendedor de sucesso no mercado de planos de saúde.


Erros que você deve evitar ao vender planos de saúde: dicas para melhorar suas vendas


Vender planos de saúde pode ser uma atividade lucrativa, mas também pode ser desafiadora. Para aumentar suas chances de sucesso, é importante evitar alguns erros comuns que podem afastar seus clientes em potencial. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a melhorar suas vendas e evitar esses erros:


1. Não conhecer o produto: É essencial que você conheça bem o produto que está vendendo. Estude as coberturas, carências, valores de mensalidade e diferenciais de cada plano para estar preparado para responder às perguntas dos clientes e apresentar as vantagens do produto.

2. Ignorar as necessidades do cliente: Cada cliente tem necessidades específicas e é importante ouvi-las e oferecer opções que se adequem a elas. Não tente empurrar um plano que não atenda às necessidades do cliente, pois isso pode afastá-lo e prejudicar sua reputação.

3. Focar apenas no preço: Embora o preço seja um fator importante na decisão de compra, não deve ser o único critério considerado. Destaque as vantagens do plano, como a qualidade da rede de atendimento, as coberturas oferecidas e os benefícios fiscais para empresas.

4. Não oferecer um atendimento de qualidade: O atendimento é um fator crucial na decisão de compra do cliente. Esteja sempre disponível para tirar dúvidas, ofereça um atendimento personalizado e crie um relacionamento de confiança com seus clientes.

5. Não se atualizar sobre o mercado: O mercado de planos de saúde está em constante evolução, e é importante que você esteja atualizado sobre as mudanças nas regulamentações, as tendências de mercado e as novidades dos concorrentes. Isso pode ajudá-lo a se destacar e a oferecer soluções mais adequadas aos seus clientes.

6. Não fazer um acompanhamento pós-venda: Após vender o plano de saúde, é importante manter contato com o cliente para garantir sua satisfação e fidelidade. Ofereça suporte e esteja sempre disponível para tirar dúvidas e resolver problemas.


Seguindo essas dicas, você estará mais preparado para vender planos de saúde e evitar os erros que podem afastar seus clientes em potencial. Lembre-se de que a venda de planos de saúde requer paciência, dedicação e comprometimento. Com a prática e o aprendizado constante, você pode se tornar um vendedor de sucesso nesse mercado competitivo.


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